从匆匆那年到黄金时代
来源:中原集团    时间:2015年5月12日


从匆匆那年到黄金时代

访北京西南区金融街分行B组经理朱秋芬

每个人都是一本书,都有着属于自己的故事,都是自己故事中的主角,卧室中落了灰尘的相框,冰箱上泛黄的照片,都在诉说着久远的故事,热情的主人泡了一壶英国正宗的伯爵奶茶,屋内立刻弥漫了奶茶的香气,随着杯中袅袅升腾的朦胧热气,本次访谈的主人公朱秋芬回忆起了属于她的故事,属于她的匆匆那年……

 

南方小女子倒追英国丈夫

1996年的朱秋芬24岁,正直芳龄的她是厦门某中学的一名语文老师,青春年华的她当时还是个性格内的女生,但是内心却怀揣理想,渴望着突破自己。几经挣扎毅然辞去了稳定踏实的教师工作,硬是改行做了房地产销售,一方面是为了锻炼自己,另一方面是希望能把正值芳龄的自己推销出去,找到一个理想的对象。

如同俗套爱情电影中男女主人公的相遇,朱秋芬和她帅气英国老公的相遇,是在一次朋友的聚会上,就像夏天厦门燥热的天气一样,每个人的心也是燥热的。在朋友的介绍下,朱秋芬和当时刚来中国的丈夫认识了,中国的文字博大精深,一字之差,谬之千里,因为刚来中国不怎么会用中文表达的丈夫还闹出了个笑话,也让朱秋芬对这个傻傻的大男生印象深刻,怦然心动。为了能和他交流,朱秋芬就开始练习自己的英语,每天下班后听录音带,英文歌练习口语,拼凑着单词和他交流。

那时的每个星期都会有聚会,就这样大概过了一个多月的时间,有一天他告诉朱秋芬有一个女孩子他特别喜欢,想追她。朱秋芬就说“行”,还帮他打扫了房间的卫生,迎接这个女生的到来。但是当天聚会这个女生自始至终也没有和他说话,他愤然提前离场,朱秋芬也陪着他一起走了,并默默的在一旁安慰着他受伤的心。

后来朱秋芬的丈夫就找了个初中的语文老师开始学习中文,不到3、4个月的时间基础交流就会了,朱秋芬就开始每天晚上9点给他宿舍打一个电话,讲笑话,念脑筋急转弯,教他笔画,写文章,朱秋芬就一直在旁帮助着刚来中国的他。功夫不负有心人,到了暑假的时候他约朱秋芬一起去上海玩,朱秋芬就鼓起勇气提出在上海也没人认识你,我们就当男女朋友吧,他居然同意了。就这样朱秋芬坚持在一旁默默陪伴他三年的时间,终于抓住了英国帅哥的心。

 

一无所有后的从“0”开始

辞去老师的工作,转行做销售不到半年的时间,朱秋芬就升了店长,升上店长的第二个月,她就自己开了家公司,当时公司里一共有32个人,4条小组,同时朱秋芬还炒房,卖安利,但是年轻朱秋芬没有过多的经验,结果炒房定金被吞,投资安利卖不动,又只好以成本价出售,还要打车送过去,结果一下亏了4万多,过了7个月的时间,公司也因为营业税的出台,倒闭了还欠了1万8的外债。当时年轻的朱秋芬野心很大,正因为年轻,所以可以不计后果的敢闯敢拼。

7个月的时间从老板变得一无所有,使朱秋芬重新审视了自己,沉稳下了年轻气盛的心,她决新重头来过,从“0”开始。后来几年的时间里,朱秋芬带过新人,当过店长,签过别墅,卖过地皮。

因为男友工作的调动,朱秋芬义无反顾的辞去了厦门如日中天的工作,陪着男友来了北京,在临走前,两个人也终于修成正果,领证结婚后,俩人开启了北漂的生活,那年是2011年。

 

开启“签单酵母”的黄金时代

来到北京后,机缘巧合朱秋芬来到了中原,因为过去的经验,她感觉上起手来特别容易,刚过来后的每个月她都有业绩,当时一下就在金融街出了名。有了“签单酵母”的外号,并且在控盘方面朱秋芬也是一等一的高手,对于自己控盘方面的心得,她的绝招就是和业主打成一片,有时间就约上业主喝咖啡,请吃饭聊天谈心,成为她们的朋友,朋友再介绍朋友,这样慢慢的圈子越来越大,独家盘源也越来越多。

就这样很快在12年的7月份朱秋芬就晋升为了分行经理,在一个星期内朱秋芬就招了4个人,带领着4个新人,朱秋芬前五个月业绩均保持在金融街第一名。但是又一次的人事调动后,朱秋芬手下的四个人,只剩下了93年的赵旭升一人,但当时声名在外的她,却吸引了马朋果、王琳、周双三人的主动加入,三人的加入,也使朱秋芬的团队开启了一个全新的黄金时代。

有了猛将的加入如虎添翼的朱秋芬,希望能加强团队的合作,在团队中鼓励合作开单,开始时她把团队中分成两人一组,要求以组合作,起初大家都很不理解,尤其组中的两个90后周双和赵旭升,不愿意合作,喜欢单挑,都是初生牛犊不怕虎,但是单兵作战又都是新人,挫折也是在所难免的。在尝试了合作之后,突然发现有了和自己并肩作战的伙伴,有人给自己打配合,有人为自己分担,成交量也比孤军奋战的时候来得猛烈多了的时候,终于体会到了合作的甜头。说道这俩个她一手培养的新人,朱秋芬总是满脸的笑容和自豪,她说:“现在他们成熟了很多,也有了自己的规划和目标,以前是我拉着他们,现在是他们在前面跑我在后面追,我很享受现在这个感觉。”

现在朱秋芬的组内一共有7个人,也不再是局限于组合合作,而是全面开花,多点合作。今年朱秋芬带领着她的团队还实现了的新突破,以1,719,632元的业绩获得了10月二级项目&三级组别(大陆区排名)二手单组业绩第三名的骄人成绩。

时光荏苒,当岁月的长河潺潺流过,繁华了两岸的花朵,闭上了双眼,回忆匆匆那年一路走过的风景,曾笑过、痛过、哭过、奋斗过,此刻俨然进入了像娇艳的玫瑰绽放一样生机勃勃的黄金时代……